Chama-se de leitura a frio um conjunto de
técnicas usadas por manipuladores profissionais para fazer com que uma pessoa
se comporte de uma certa forma, ou a pensar que os que fazem a leitura têm
algum tipo de capacidade especial que "misteriosamente" permite que
saibam coisas sobre ela. A leitura a frio vai além das ferramentas usuais de
manipulação, sugestão e adulação. Através dela, vendedores, hipnotizadores,
publicitários, curandeiros, vigaristas e alguns terapeutas tiram proveito da
predisposição dos clientes a encontrar mais significado numa situação do que
realmente existe. O desejo de encontrar sentido em nossas experiências já nos
levou a várias descobertas maravilhosas, mas também levou muitos de nós a
desvarios. O manipulador sabe que sua vítima tenderá a tentar encontrar sentido
em qualquer coisa que se diga a ela, não importa o quão absurda ou improvável.
Sabe também que as pessoas normalmente